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第099章 决定开个啤酒厂（第2页）

见他不说话，王文秀又说了句，“其实这么做，依旧有可能让通州城不少乡绅富豪承受不住，想要把如此昂贵的东西彻底卖得红火，还是需要去其他地方卖。”她停顿了下，“比如说王记去泰洲、楚州乃至扬洲等地开分铺。”

王琛知道是这个道理，“嗯，等王云仓回来，我和他说说去其他地方开分铺的事情，先从整个淮南东路开始实行吧。”

“另外，妾身认为只赚乡绅富豪的钱始终有限，想要赚大钱，还得从平民入手。”王文秀分析道：“譬如说酒，之前林家两间脚店每年能赚上万贯钱，但整个通州城卖酒的脚店没有三十家也有二十家，更别说官府才是大头，当然，官府我们无可奈何，若是你能把其他脚店生意抢过来一半，那么光酒的利润，每年就能赚十万贯以上！”

意思是薄利多销咯？

客户多赚大钱这个道理王琛当然懂，说句不好听的话，后来腾讯为什么那么成功，无非用户多，主要说到底用免费产品带动收费产品。

自己肯定没有免费商品。

想要吸引大量客户，只有从廉价商品入手，关键这样廉价商品还要其他商家没有。

王琛率先想到了一种——啤酒。

之前他准备定价588文一瓶五百毫升，差不多一斤样子，是想要做精品生意，现在看来只能改变方针了。

北宋最便宜的一斤小酒多少钱？五文钱。

如果啤酒销售价只有两三文钱一斤会怎么样呢？

肯定会火爆啊！

啤酒制造成本多少钱？

王琛曾经看过一篇报道，啤酒制作成本一升只有五毛钱，反而一个瓶子成本要七毛钱，如果自己不提供瓶子，即便算上人工费，每斤三文钱的话，还有赚头。

赚的少是一定的事情，可客户群庞大了啊，积少成多，一年下来比把啤酒当精品赚得多是一定的事情。

至于如何不提供瓶子，王琛心中大致有一个计划，先前想把啤酒打造成精品，包装不能差，如今既然准备做廉价生意，直接用大木桶装呗，密封性稍微差点没事，每天算准供应量生产，整个通州城每天销售多少啤酒就生产多少，前期或许会浪费点，后面摸准了基本不会，这么一来，装瓶的难题解决了，钱也赚到了。

好。

试试看。

失败了有王记撑着，无伤大雅。

一旦成功，那就不一样了，自己等于多了一只生金蛋的母鸡啊！

考虑完毕。

王琛饶有兴致对王文秀道：“有没有兴趣给我当厂长？”

“厂长？”王文秀一怔，不太理解道：“什么意思？”

王琛没有解释，笑眯眯道：“你先去把燕窝的事情处理了，对了，要散布流言的话找徐江，他比较在行。”上回散播林家要出圣人的谣言就是徐江等人去做的，这五个泼皮还是有点用的。

“好，妾身筹划一下。”王文秀行了一礼，转身去找徐江商量事情。

王琛看着她的背影心情大好，不论燕窝能不能像预期销售的那么好，自己发掘了一个商业人才是不争的事实，不过话说回来，三十盒燕窝如果顺利全部卖出去，自己能赚两万多贯钱，正好拿来建造啤酒厂。

希望燕窝能卖得顺利吧！，！

整个通州城有十个大户人家，平均下来也要每家一下子拿出四千四百贯，有几个大户人家承受的起？毕竟这么昂贵的东西，普通人肯定享受不起。

分开销售就不一样了，最终依旧是要通州城诸多大户人家们共同支出二十二万贯钱，可是周期长啊，给予了众多大户人家资金缓冲的时间。

另外，三十盒肯定不能满足通州城全部大户人家的需求，假设这个月是李老爷等人来拿货，下个月就是钱员外这些本月没拿到货的来购买。

简单地说，相当于每个大户人家每两个月多支出八百八十贯钱，平均一个月多支出四百多贯钱，完全在接受范围之内。

见他不说话，王文秀又说了句，“其实这么做，依旧有可能让通州城不少乡绅富豪承受不住，想要把如此昂贵的东西彻底卖得红火，还是需要去其他地方卖。”她停顿了下，“比如说王记去泰洲、楚州乃至扬洲等地开分铺。”

王琛知道是这个道理，“嗯，等王云仓回来，我和他说说去其他地方开分铺的事情，先从整个淮南东路开始实行吧。”

“另外，妾身认为只赚乡绅富豪的钱始终有限，想要赚大钱，还得从平民入手。”王文秀分析道：“譬如说酒，之前林家两间脚店每年能赚上万贯钱，但整个通州城卖酒的脚店没有三十家也有二十家，更别说官府才是大头，当然，官府我们无可奈何，若是你能把其他脚店生意抢过来一半，那么光酒的利润，每年就能赚十万贯以上！”

意思是薄利多销咯？

客户多赚大钱这个道理王琛当然懂，说句不好听的话，后来腾讯为什么那么成功，无非用户多，主要说到底用免费产品带动收费产品。

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