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第13章（第2页）

前尘往事一笔带过，谁也不提。

艾冉躺在酒店的软床上，想起从前她们去南山滑雪。

陡峭无垠的雪道，那姑娘不知死活冲刺而下，不出十米，摔了个狗吃屎，她的心随之提到了嗓子眼，结果下一秒，人就从雪堆里爬起来，扑棱掉满身的雪沫子，仰头咯咯笑出了声……

“叮咚”一声，微信响了。

回忆戛然而止，艾冉拿起手机一看。

siri：【恭喜小艾同学，事业又往前迈了一大步！】

艾冉盯着这条讯息，不自禁勾了勾唇。

那些横亘在两人之间有关道德与友情的博弈，天平似乎已经偏向了后者。

＊

技术交流会的地点在联信总部大楼，位于复兴门附近，玻璃幕墙构建其整体结构，从外表看去，大楼的科技感和现代感十分强。

这座老牌央企历经五次改革与变帅，如今已成为中国三大王牌运营商之一，总资产达九千多亿，员工四十余万人。

现场来了不少家竞标厂商，其中不乏强劲对手，傅宴钦坐在一旁接待宾客的沙发上，神思放空，有一搭没一搭地摆弄指间的打火机。

张放和袁牧春看见他，先是一愣，继而走过去打招呼。

傅宴钦抬眸，面色恢复往日的沉着冷静，“比我想象中激烈。”

二人点了点头，面对今天这阵仗，只能是尽力而为了。

交流会举办两天，第一天莅会厂商总共十三家，现场抽签决定序号，华泽抽中了第八位。

这次序不前不后，不如先讲的有优势，但往好处想，万幸没排在最末。

轮到第六家时，已经是下午三点半，评审团估计早就精疲力尽，傅宴钦起身，提点二人：“公司介绍那部分尽量简化，一句废话都不要说。各家的研发和生态其实都差不多，我们的短板在于供应链，如果他们问到这一点，你们怎么接？”

袁牧春拿出打好的腹稿：“供应链这块其实不算短板，我们下个阶段就要主推pc机，跟tel谈合作的话，可以两个一起谈，价格方面多少会优惠点。”

傅宴钦沉思片刻，不做声地笑了笑。

袁牧春没刚才那么紧张了，显出几分自信来：“傅总您放心，该我们做的功课肯定一步不落。”

“袁工是技术方面的专家，今天的交流汇报，他是下了狠功夫的。”张放适时恭维。

搞销售的人，情商极高，最擅长说的就是漂亮话。

袁牧春继续道：“我们最大的竞争对手是速优，他们家自研出了协同芯片，拥有小型机，这方面的技术……我们可能三年都赶不上。”

“不着急，慢慢来。”傅宴钦语速平和，“二十万台服务器，光靠一家也吞不下。”

张放点头：“能从他们家手指缝里漏点儿，也是好的。”

傅宴钦食指无意识地抵在唇上，轻敲了两下，这是他思考问题时的习惯性动作，“优势呢？”

华泽服务器起步晚，作为打入市场的新兴品牌，并不具备突出优势。

袁牧春想了想，说：“主要还是售后吧，大部分厂家都是三年质保，我们可以延长到五年，再有，我们还可以在每个城市投放售后服务网点。目前市场上的产品同质化严重，低价也是我们的一部分优势。”

张放与其意见相悖：“低价仗不是长久之计。”

一通电话突然打过来，傅宴钦掏出手机看了眼来电显示，直接摁了挂断。

由于电话是当着二人的面挂断的，张放不动声色地瞥向屏幕，看到了名为“夏安然”的备注，感叹太子爷真真艳福不浅，这女人好像是正当红的影后吧，那模样和身段，即便放眼整个娱乐圈，都是数一数二的绝色。

傅宴钦意味深长地扫他一眼，回到方才的话题：“先别管长不长久，这次如果能中，起码名声打出去了。”

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