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第85章 谈判能力（第2页）

“珊妮老师，在文化大繁荣之前，网络作家或是文字工作者的市场是很小的，即便如此，每年因为出版合同的纠纷拿不到钱的作者数不胜数，而作家没有其他行业那么高产，有时候一次损失，损失的就是好几年的努力成果。”

连胜很有耐心地和胡珊妮分析利弊，“现在，文化市场繁荣了，各种版权陷阱和合同欺诈的情况更多，而大部分作者，根本不具备任何商务谈判的能力。”

这位女总裁甚至没提到“合同”，而是直言很多人连“谈判”能力都没有。

胡珊妮的脸有些发烧，总觉得她意有所指。

“我们创梦要盈利，要信誉，要名声，要长期发展，比起在外面找的陌生人，至少我们更靠谱，对你会更负责。”

连胜那边似乎很忙，不停有人进进出出喊“连总”的声音，所以后面她的语速就很快。

“《替身少女》的第三署名，如果不是我和冰若梦斡旋，不是我们让渡了一些属于自己的既得利益，你觉得你能拿到吗？你觉得我们没提供服务吗？所谓的服务，不仅仅是给你看合同，帮你讨价还价。”

胡珊妮彻底说不出话来了。

这位连总说的没错，确实是在连胜为冰若梦谈判并多给出一年的“授权期”后，公司才同意改剧本的，连带着自己因为剧本的改动成为了第三署名，有了自己的作品。

“艺术工作者应该把有限的时间和精力用在创作中去，而不是为了一些鸡毛蒜皮的事情扯皮。你要想有更大的发展空间，就该把这些事打包交给其他人去做。你看冰若梦，她操心过这些杂事吗？”

连胜又问。

“我明白了。”

胡珊妮被连胜说的心服口服。

“我这就给你们打钱。”

“我来打个招呼，日升月落老师的《巅峰之上》交给我全权代理了。”

从洗手间出来，连胜径直拐进了隔壁版权采购经理的办公室。

“他应该把有限的时间用到创作里，而不是为了一些鸡毛蒜皮的事情浪费精力。”

“《巅峰之上》？哪本？”

及时雨的版权采购经理也是个女高管，叫李璐，也是个“老江湖”了，“是你们创梦的书吗？”

“李总，我们都这么熟了，就别打太极了。”

连胜靠在李璐的桌边，笑着说，“日升月落虽然不是我们创梦的作者，但是我的朋友。他在畅快看书那边只是在连载，没有签全版权，这边版权运营是可以委托别人做的。”

“那我也实话实说。”

李璐看着连胜，直接说明白，“《巅峰之上》是个冷门题材，你那朋友是个不知名写手，即使买下来，我们运作这个项目也要花不少前期投入，改编起来也很困难。我们出不了多少钱。”

她话说的很明白，哪怕连胜和日升月落是朋友关系，也不会因为这个多出多少版权费。

“既然谈不了钱，那就谈谈别的吧。”

连胜想起胡珊妮，心中一动，“《巅峰之上》是个运动题材的项目，专业性很强，你们要找技术顾问也是一笔钱，版权费低点没事，你们干脆把‘编剧顾问’的活儿给日升月落吧。”

“编剧顾问？”

李璐一愣，“你那朋友想当编剧？”

“他佛系的很，写书都是玩票性质。但是他在登山和滑雪上都是专业的，有国家证书的那种，我觉得他应该会想多添几段人生经历，多尝试尝试新的工作。”

连胜没直说说他想当还是不想当，“你可以考虑看看，请个专业人员也要不少钱，他是原作者参与肯定更尽心尽力。版权费低，就从顾问费上找补，你们可以做两项支出，不会占你们多少预算。”

及时雨影视是个“版权中介”公司，很少单独运营什么项目，每年采购版权也是有预算的。

拿李小白的作品来说，这种头作品都是a类大制作，占的预算比例比较高，像《巅峰之上》这样的冷门ip，连c类都算不上，如果正常采购，恐怕及时雨公司内部评估不了多少钱，也不会让它占多少预算额度。

但“编剧费”和“编剧顾问”的预算，是可以和后面合作的公司分摊的，这笔钱在《巅峰之上》项目没启动之前不需要支付全款，一旦启用了才开始分阶段支付，所以不占预算额度。

如果一直没启动项目，这个“编辑顾问”的费用也只需要支付前期的定金，损失不了多少钱。

连胜一说，李璐立刻就领会了她的意思，在心里盘算起利弊来。

“这么小的项目，也值得你亲自来找我，看来你和日升月落的关系不错啊。”李璐上下打量着连胜，“关系这么好，怎么没把他挖去你们创梦？”

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