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第73章 第 73 章（第2页）

“hf的销售总监宗启明，本人从生产转行做销售。今年刚刚入行二十年，十年生产线生涯。小沈总以为呢？”

“可，不过hf可是ce全球，全面的竞争对手，您赞同了我的话，崔总不认啊！”

这位宗先生哈哈一笑：“你当李经理傻啊？只要你说得有道理，我也同意了，他自然会找人去验证。”

“也是，不怕不识货，就怕货比货。”沈薇笑着说，指着装置上logo，“我们都知道只要是铸造的产品，logo一定是浇铸的，就像巧克力上的花纹，模具是什么形状，花纹就是什么形状，所以logo不可能变形，但是ce的这个产品，logo变形，这是什么工艺？”

宗先生笑着说：“老师傅用电焊烧上去的。所以带着老师傅的书法风格。”

沈薇站在ce崔总面前：“只有一个可能，之前这个位子原有logo被打磨掉了，重新焊了字上去。我想问，什么情况下需要把原来的logo打磨掉，原来是什么标识？”

沈薇的这句话让这一队的人，议论纷纷，什么情况下logo要改，答案呼之欲出。

原本客户想要给沈薇一个下马威，让她能够让出更多的利润，没想到沈薇提出了这个疑问，这位采购经理一下心头也起了疑惑。

“我销售的，不懂你说的，我会跟工厂确认。”在秋冬之交，崔总被沈薇的话，问得汗都出来了。只能推说自己不专业。

吴总走出来：“当时事情非常紧急，所以我们从全球的仓库里调用了这个产品，之前logo是未收购前的品牌，为了避免误解所以把logo磨平重新焊了字上去。”

吴总的描补正中沈薇下怀，他踱步走在吴总面前，问：“哪个品牌？”

“bd的产品线。”

吴总这么一说，崔总脸都绿了，沈薇看向这位华东区的销售总监：“老兄，告诉你们吴总，bd的产品能承受这么高的压力吗？bd产品的脖子有这么短吗？你们老总产品都会认错？”

沈薇笑看客户的采购经理：“李经理啊！那一次我们是不计成本打算给你们赶，说实话，星诺没那么灵活，能给的都是中规中矩的笨办法。没帮上忙，真的对不住。”

采购经理干笑一声：“小沈总哪里话来？星诺的产品有口皆碑，以后咱们公司的价格，你还要多放点优惠才行。”

“只要不亏本，薄利多销我们也是愿意的，反正我们莫总一直说跟你们十几年的老朋友了，能给的优惠一定会给。实在降不下来，那也没办法。”

中午吃饭，沈薇跟hf的这位生产转销售的宗启明一起坐，沈薇端起茶水：“敬一杯前辈！”

“小沈总客气。”宗启明跟沈薇碰杯，大家都是明白人，话也不说破，“ce这样激进，其实你们受到的冲击还好，我们确实损失很大。丢了很多项目，跟老板解释，老板明白又怎么样？外企，只看数字，业绩不好，老板也是要卷铺盖滚蛋的。华尔街那帮子人都是一个老师教出来的，以业绩为导向，一年出不了成绩就换人。”

“这是我读研的时候一个课题，全球最大的航空设备制造商，从那家著名的公司请了一帮子职业经理人过去，把设计中心搬到总部，技术人员流失……”

短期效益和长期效益的平衡真的非常难，按理说企业家，要是父子传承儿女会有问题，毕竟儿女不可能保持持续优秀，以为请职业经理人就可以避免了，然而事实上，利益的不同，有时候职业经理人会和公司的发展站在对立面，当他们所有的目标都是为了高额的奖励而走，就会忽视长期发展，最后大象都会轰然倒地。

ce之前所属的ty集团就是如此，从五百强八十多位，一路往下，一个一个事业部出售，如今只剩下小小的一块了，哪里还有当年的风采？

沈薇很喜欢宗启明这样非常务实的人，未来企业发展壮大，老莫是跟着沈德明从泥腿子干起的，到时候不知道能不能跟得上公司的发展？现在想这个还太早，沈薇暗笑自己。

她跟宗启明互加微信，反正留着联系方式，真的有那么一天，到时候再想办法。

下午正式开供货商大会，客户大棒和胡萝卜一起来，先发了个奖杯，后又说明年异常艰难，需要各家供货商给予支持，明明白白要求降价。

中间还让ce的吴总来分享了如何通过精益改进，减少不必要的浪费，缩短交期与成本，让利于客户的经验。

本来自信满满，一大堆数据，五颜六色的图表，显得特别专业，特别高大上的吴总，经历了上午的风波，此刻底气不足，在分享经验的时候，时不时目光落到沈薇身上。

沈薇挑唇讽刺地笑，ce的价格体系里，一万块出厂价的东西，工厂通过内部销售，把产品卖给销售公司，销售公司卖给代理商，代理商再卖给客户，这几个主要的环节没有改变，靠着减少那么一点点的人工，节约一点点的原材料来降价。那不是瞎扯淡？

拿了个沉甸甸，然而并没有什么卵用的水晶奖杯，沈薇回到公司，把这玩意儿放到展示厅里。

半个月没有收到律师函，沈薇以为吴总认怂，没想到人家酝酿大招，给她发律师函的同时，在网络上喊话，要向不正当竞争说不！

沈薇表示欢迎，也发了自家在美国的诉讼，穆茵茵在她的微博下，转了九月份沈薇参加展会，怒怼ce全球副总裁的视频。

沈薇还把对方律师函里，说沈薇夸大产品危害，对ce的产品造成商誉损失。这些话给标示出来，写了一句：【我夸大事实了吗？拭目以待。】

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