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拜托请跟我合作（第1页）

店员把秋怀沛带进店里，经理一眼就认出他来了。

“这不是……咱们海报上的那位先生吗？快请坐。”经理叫店员倒了两杯茶。

“这张照片是我们摄影师近几年最满意的作品，也是现在店里的招牌。不少客户要求拍同款呢，但是天鹅可不是随叫随到的，出不出现完全看运气。”

秋怀沛与他简单寒暄了几句，便开门见山，询问了他们门店服装的进货情况，以及不同旅拍套餐搭配的服装价位。

“所有价位的旅拍套餐，都有搭配的免费服装。”经理把他们带到服饰选择区域，“但是免费服装的质量是一般的。因此许多游客都会加钱用中档服饰拍摄，预算更高的旅客会选择高档服装。”

经理又给他们看了电脑里的几张客片：“基础、中档、高档服饰拍出来的效果还是很不一样的。尤其是外地游客，大老远跑一趟不容易，他们基本上都会加钱。”

“张经理，请恕我直言，”秋怀沛挑了挑眉，“就算是你们店里的高级服饰，现在的同质化也很严重。这一条街有很多家摄影工作室，我看提供的服装都差不多。”

“确实啊。本地的生产厂子来来回回就那么几家，设计上大同小异，更新迭代慢。”张经理指着墙上的照片说，“这些高级服装都是两年前的款式了，免费的服装更是四五年没换过。”

夏葡萄明白他的意思了，于是拿出她在阿梨村拍的照片给张经理看：“这些服饰您觉得怎么样？”

“这是今年的新款吗？你们在哪里照的？”张经理一张一张翻着照片，看得很仔细。

“这是我们自己生产的服装。您要是感兴趣，我们可以给您供货。并且可以签署协议，一年之内，在乌鲁木齐只与您一家摄影室合作，确保您的竞争力。”

张经理点点头：“我得跟我们总经理汇报一下。他今天不在店里，你们可以留一个联系方式吗？”

夏葡萄给他递上名片：“我们在大巴扎有一个文创店‘你好阿达西’，欢迎随时拜访，店里有非常全的货品展示。”

秋怀沛看着有戏，又接着问道：“您的工作室有跟旅行社合作吗？现在很多旅行社也推出了游玩+旅拍产品。”

“有的，”张经理把宣传单递给他，“我们跟爱疆旅游合作过，顾客可以选择单独购买旅游产品，也可以选择加购摄影师跟拍服务。”

爱疆，就是夏葡萄说的那家唯一会考虑跟他们合作的旅游公司。

“张经理，那我们先不打扰您。如有需要，欢迎随时联系。”

“好的，您慢走。”

第二日，摄影公司的老板古总就找上了门。他仔细考察了一番店里的服饰，表示非常期待合作。

但是有一个条件。

他要求一年之后，“你好阿达西”虽然可以给别的摄影公司供货，但是需要连续三年，每年为他们设计三款独家定制服装。

夏葡萄感觉非常为难。

文创店不只卖服饰，所有产品都需要秋怀沛的公司不断更新设计，每个月都要上架新品，旺季甚至每两周就要有新品出来。

在乌鲁木齐本地招设计师本来就比北京困难，现在分公司的人力已经吃紧，若是再揽下独家的活儿，恐怕收益与付出不成正比。

而且为期三年的独家，也太欺负人了。

自己的文创店能不能坚持三年都不好说，更何况是合作呢。

古总一开始就看出夏葡萄合作心切。服饰进货价格不好再压，他就从独家方面入手，总想占点便宜。做生意嘛，又不是做慈善，当然要争取利益最大化。

“古总，我们的小店您也看到了，都是小本生意，今天有明天无的，三年对我们来说确实太久了。”夏葡萄又给他续上茶，“一年的独家供货和一年的独家设计，您看这样行吗？”

还没等古总开口，秋怀沛表示毫不退让，反而更进一步：“既然您又提出了一年的独家设计，我们也有一个条件。”

“您店里需要新增一个货架，专门摆我们品牌的商品。这些商品不是租的，而是用来卖的。顾客可以选择租用服饰，或者直接购买。”

“相当于你们产品直接入驻我们门店？”古总轻轻皱眉。

夏葡萄没什么商业谈判经验，她在一旁惴惴不安，生怕秋怀沛这么强势的态度让人家直接跑了。

秋怀沛倒是一点不慌，眼里闪烁着自信的光芒，抿唇一笑：“没错，是入驻。我们品牌的核心竞争力，就是设计，您可以去别处看看，乌鲁木齐只此一家。”

“因为我们在赛里木湖的照片是贵店拍摄的，所以我们才想着第一个找您合作。商业街的摄影工作室太多了，我想，也不是每个都要求供货商给独家吧？”

古总听出秋怀沛有找其他摄影公司的意思，立时没了最开始的强硬态度：“秋老板这说的哪里话。既然您二位的照片是在我们店里拍的，就说明我们有缘。”

“这样吧，就按照您刚才说的，一年独家供货，加一年独家设计三款服饰，同时您的品牌入驻我们门店。”

秋怀沛又紧接着补充：“门店销售服装利润的百分之十，可以给到您。这是我们的极限。”

“成交。”

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