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感言802 不买不是美国人（第4页）

可是，如果把电脑卖给已经买过电脑的人，相对就要爽快不少，更重要的是这个转化率周期会快得多。

今年“买笔记本只为显摆商业实力”的人还比较少，是因为这种社会风向和价值观还没有彻底显现出来，大家还没有形成“谈生意时让秘书带个笔记本是有身份有实力的象徵”，所以那些用惯了电脑的有钱人还在观望。

一旦明年这种社会舆论逐步形成，这块需求就会快速释放出来。

所以才能在总共1500万台的市场里，一口气占走500万台。因为其他台式机那个1000万虽然看起来增长不多，却是做的新人的生意，买家都是人生第一台电脑。

而明年的笔记本客户，大多已经是人生第二台电脑了，是有钱人、优质客户，被凭空创造出来一个新需求。

王安公司那些原本对微软步步紧逼颇为担忧的技术型高管，被这么一分析，士气顿时就重整起来了。

“原来这个领域的护城河这么明显，不会跟台式机一样一冲就垮。”

“唉，确实是我们太埋头技术了，没注意市场的变化，果然做技术也应该与时俱进就对了。”

这些见解，搁在十年之后都是再应该不过的，然而对于没有互联网和没有dows前夜的技术男来说，却是需要学习的。

这年头唯技术论、只把“一招鲜吃遍天”视为门槛的粗放式技术高管，还是很多的。

顾骜能比其他同行更好地驾驭好这些人才的士气，才能更好地做出产品。

“既然大家都统一思想了，我们刚才的讨论也就不算浪费时间的废话。下面，我们来复盘一下苹果方面近期的竞争策略，以及我们下一阶段主要要如何针对苹果。”

提升完士气之后，顾骜打住了刚才的话题，果断话锋一转，让钱伯斯介绍一下对手策略方面的情况。

钱伯斯准备很充分，精神抖擞地说：“苹果方面，目前在硬体的直观表现方面，是远逊于我们的。他们唯一的明确优势，是价格比较便宜。

另外在软体库的生态丰富度方面，我们目前虽然还对苹果有一定优势，但并不明显，至少没有4年前那一波那么明显。苹果在很多设计和美工、制图、办公软体领域，都实现了对功能层面的贴身跟进。”

顾骜听了，点了点头，不置可否。

苹果拿不到目前最先进的液晶屏，甚至产品设计阶段就没想到过敢调用最新液晶技术、电池技术，这些都是明摆着的，所以苹果的硬体方面，颜值和效果都是远不如wps-book的，最多cpu和内存方面，还有系统算力架构优化，可以跟王安一战。

顾骜估计，wps-book在酷炫和颜值上的加分，足以弥合掉整机贵1000多美元一台的差价。人家9293年就买笔记本的人，本来就是为了装逼显示肌肉的，更加轻薄酷炫一点当然很重要了。

所以硬体竞争应该不用担心。

目前的核心战场，还是软体。

儘管王安和苹果，最终软体生态肯定都不如dows，但现在大高个还没进场，非得两个矮子里选一个高个，那就还得奉陪到底。

“乔布斯有没有什么后续进一步丰富软体库的战略举措？”

“有当然是有的，不过效果如何目前我们还不好评估，要在实施过程中不停观察。乔布斯这两个月连续下达了好几个给合作软体友商让利的举措，还在媒体方面发力。

一来么，就是疯狂对股民和资本界强调苹果公司是100纯血的美国公司，是美国资本投资的，是纳斯达克上市公司，是美国股民的利益。

然后还旁敲侧击黑我们，说我们外资比例过高，还不肯公开透明经营细节、不肯做上市公司让股民监督、让股民分润利益。总而言之就是打爱国牌和让利股民牌来宣传。”

钱伯斯先大致说完了第一点。

而仅仅听到这一步，顾骜就觉得有些彆扭。

苹果打爱国牌怼王安？

这是什么操作？

尼玛换了一个时空，居然轮到苹果也要打爱国牌了？

不过想想88年索尼收购哥伦比亚后，美国民间对日资的仇日状态，顾骜也多少有点理解了。

唉，自己居然成了要被美国人仇的野蛮人了。

也把，不遭人妒是庸才嘛。，！

;按照最新的经销商预估调货的跟蹤，我们觉得今年的笔记本用户，能有一半左右是‘已经有了台式电脑，还想再买一台新的可以拿出去显摆的’，而明年这个比例有可能会上涨到70甚至80。所以我们将面临一个非常成熟、对自己需要什么电脑很了解的优质客户群体。”

把电脑卖给第一次买电脑的人，是比较费事儿的，他们会挑这挑那、货比三家、纠结生事

可是，如果把电脑卖给已经买过电脑的人，相对就要爽快不少，更重要的是这个转化率周期会快得多。

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