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48生意（第1页）

周莺确实打算雇人。

她现在，店里的生意很不错。

她挺适合做这个的。为人做事认真，衣服洗的好，顾客没的说。人长得漂亮，干净清爽，说说笑笑，又合人眼缘。开门没多久就把附近的一个洗衣店挤得关了门，客人都被她抢走了。而今经营已经步上了正轨。

她最近，看中了一个新店面。

在另一个大型社区附近。她去看了几次，位置特别好，大小也刚合适，正在转让，租金有点高，但位置实在太好，周莺打算盘下来，开个新店。

两个店，她一个人，是必定忙不过来了。她索性贴了启事出去，准备招两个员工。

招人也不是一天两天就能完成的事，好在一星期后，总算给她找着了个不错的。

一个三十来岁的妇女，人挺能干的，能说会道，原来做过服装店的营业员。试用了三天，非常合她心意，便留下了。

有了帮手，周莺总算是轻松了一些。

怎么给衣物分类，每件衣服清洗费用不完全一样，要视衣服面料、品牌、本身价格，还有污损程度而定。具体怎么定价，怎么清洗，刚来的员工不懂，周莺都得手把手地教。尤其是一些贵重的真丝、皮毛，或者奢侈品衣物，养护起来要非常小心，里头很多技巧，不容马虎。

她每天一半时间，在老店里干活、带徒弟，一半时间给她的新店装修，顺便再招人。

等这一切搞定，她找了个日子，事先给凛凛打电话，让她晚上回家吃饭。然后早早回家，买了一斤排骨，半只公鸡，做了一个糖醋排骨，一个小煎鸡。

“以后你晚上，都回家吃饭吧。晚上就别吃食堂了，也别在外面吃。妈妈最近不忙了，以后有时间，就给你做饭。”

凛凛好奇说：“妈妈，你不看店啦？”

周莺一边盛汤，一边高兴地告诉她说：“我最近开了一家新门店，还雇了几个帮手。”

凛凛兴奋地说：“妈妈，你当上老板啦？”

周莺笑盈盈说：“那也算是吧！”

凛凛说：“那你以后可就是资本家啦！兴许哪一天，你就发大财了，开个大公司，当个大老板，挣他个几百万几千万。那我就是大老板的女儿啦！你是大富婆，我是小富婆。”

周莺被她逗乐了：“你做什么美梦呢，你妈我可没那么大本事。”

凛凛说：“那可不一定。美国钢铁大王卡内基，人家年轻的时候还当过信差呢。只有想不到没有做不到，撑死胆大的饿死胆小的。妈妈你知道穷人比富人缺少的最重要的东西是什么？不是钱，不是能力，是野心，成为富人的野心。心有多大世界就有多大，你的野心决定了看问题的角度和高度，决定了你的成就。你想当裁缝，你就会成为裁缝。你想当秘书，你就会成为秘书。你想当老板，你就会成为老板。想赚一百万的人，是不可能赚到一千万的，这就是格局。你要格局大一点！”

周莺憋不住，噗嗤一笑：“你都哪学的这些腔调，跟个搞传销的似的。我看你适合搞传销，专门去给人家洗脑。”

凛凛龇牙一乐：“我在书上看到的。”

周莺说：“我最近想着，怎么拓展客源。我打算对附近的老顾客，可以做□□，你觉得怎么样？上门取衣，洗好了再亲自给送过去。”

凛凛说：“可是那样的话，会需要很多人手，你忙不过来的呀？”

周莺说：“我想过了。这些住户，大多都在那几个小区里，很集中，路程其实都不远。只是挨个上户很麻烦。会来店里洗衣服的，一般都是那些年轻人，上班族。老年人，一般都是在家。也不是随时上门，可以约定一个固定的时间，比如晚上六点到九点钟，这时候，一般人都在家。”

凛凛说：“可不可以像送牛奶的那样，在小区里租一个柜子，客人把衣服放柜里，咱们再去收。不用挨个敲门，这样省事儿。”

周莺摇了摇头：“我想过，但我觉得不行。送牛奶快递，东西是一定的，只需要存和取。洗衣服这个，每件衣服都不一样，客户可能有反馈，有需求，还是得当面沟通，才能放心。”

凛凛说：“妈妈，那你打算要收费吗？”

周莺说：“我想过了，费用还是得明码标价。每一项服务，价值多少钱，你得让顾客感觉出来，不然就是吃力不讨好。比如老客户，消费到多少，可以上门取衣。新客户的话，收取一定的上门费。另外，如果不是限定的时间，特殊时间上门，也要收取费用。你要是直接免费，顾客感觉不到你这项服务的价值，就没意义了。多少要收点，要让他们感觉自己占了便宜，而不是你的东西便宜。”

凛凛兴奋地拿出自己的本子和笔来，和她讨论着，要怎么定价。

“妈妈，那你要不要买个新车？”

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