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56|天成（第1页）

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;不过这个案子他有点兴趣，当时提出的概念，叫“共享单车”。

寻求投资的是个帝都的小公司，名叫bike，金求岳当时看了这家公司的项目书，觉得很有兴趣，他认为这是个很好的融资项目。

能不能赚钱，不好说，但这个项目拥有非常强悍的市场占有力，金总当时心里有种预感，如果这个项目真的落地，不但会挤压到出租车的生存，也会对电瓶车和自行车制造行业造成强烈的冲击。

共享单车把传统的“购买——使用”模式，变成了“租赁——使用”模式。并且采用了先充值再使用的策略。换言之，这是一种透支消费的方式，贩卖业赚三年才能赚到的钱，共享单车一年就能赚回来。

在投资市场，这是一个迷惑性很强的选手，特别适合欺骗智障的投资者，因为它第一年的财务报表会非常美丽。

把三年的营业额透支到一年里，能不美丽吗？

他相信bike项目书里的这句话：“小黄车的洪流，一定会在各大城市成为一道亮丽的风景线。”

简而言之，这个项目能在极短的时间里，吸收大量的资金。

这个项目最后谈成没有，金总不知道，因为它这边在跟海龙接触，那边金总就不幸穿越了。

他这里是言者无心，说这几个案子纯粹就是逗黛玉兽取乐，有些不好理解的部分（比如化纤）干脆就略过没说，说实话，没指望露生能听懂。

金总完全没想到，黛玉兽把这两个案例完美地结合起来，并且就开始策划了！

“我先前是想到戏园子和旅店里，都是大量消耗毛巾的，他们才是真正的大客户。”露生道：“我以前唱戏的班子，毛巾一个月一换，基本都是从同一个店里订，扔也都是统一拿去扔。”

从消费者角度设计产品，这个思路很现代。金总点点头，示意他继续说下去。

露生又道：“孙主任说过，废旧巾子是不好拆线的，因为好毛巾难拆，糟毛巾拆出来也无用。但我转念一想，咱们可以特别定做一种容易拆线的毛巾，棉纱用好棉纱，在织造方法上想办法，让它容易拆解。然后和戏园子约好，送去的毛巾只用一个月，期限到了，就送新毛巾过去，旧毛巾回收过来，再拆成棉纱，织成新的——如此岂不是循环往复，一根棉纱百次用？”

“……唔！”

金总刚想说“醒醒啊宝贝儿，化纤这关过不去”，话没出口，他愣住了——自己的惯性思维居然把自己套住了。

是啊，对21世纪来说，化纤使得纺织品回收成为一个不可能的课题，但现在是民国啊！

民国的化纤贵上天啊！一双尼龙丝袜两块钱啊！脑子被门夹了才会在棉织品里搀化纤啊！

民国的棉纺织品，是高纯度无添加的真！正！纯！棉！啊！

金总的脑子被感叹号刷屏了，他一把抱起黛玉兽：“宝贝儿！你他妈是天使吗？！”

露生不必再说，他已经完全领会了他的意思，接着就把话说下去：“所以你想建立一个共享毛巾的销售方式，一条毛巾两块钱，提供一年的使用权，每个月都免费以旧换新，对不对？”

露生原本还担心这方案太过异想天开，见求岳把自己心里的话都说出来，禁不住喜上眉梢：“就是这样，如此一来有两个好处。第一，能把这些大客户牢牢地套住，一次就做成一年的生意；第二，咱们的原料也大大节省，一条毛巾的原料循环用一年。”

旁边几个主任都笑道：“若是做成了，只怕往后都不用怎么进棉花了，别人一年要耗一万件棉花，还未必卖得出去，咱们只耗一千件，还准保件件不落空！”

金总相信他们的期望，这个策划案如果放在21世纪，一定被笑掉大牙，因为没人愿意在公共场合循环使用毛巾，纸巾代替了它的意义。

——但现在是民国，消费者的特性决定了这个策划案有绝对的实现可能。我们从消费者视角来看一下它的可行性：

△铁锚提供的方案：

每条毛巾02元，客户每年每单位耗费12条毛巾，总计花费02x12=24元。

△安龙提供的方案：

每条毛巾2元钱，每月每单位向客户免费提供以旧换新，总计花费2元。

——服务水平一致，价格安龙完胜。

再从成本角度看一下，以现在的棉价估计，一条毛巾的成本在015元左右：

▽铁锚的成本（不能保证客户每个月都买它的毛巾）

每条毛巾015元成本，客户每年每单位耗费12条毛巾的原材料，总计成本015x12=18元

▽安龙的成本（按孙主任保守估计的50棉纱回收利用率）

每条毛巾015元成本，客户每年每单位耗费6条毛巾的原材料，总计成本015x6=09元

——安龙的成本低到尿了。

两个方案最终比较的结果，铁锚仅能获利06元（并且不稳定），黛玉兽的方案却能获利高达11元（并且超稳定）。

也就是说，在这条商业的赛跑线上，安龙每条毛巾都比铁锚天生多赚05元，而安龙占据的市场，铁锚根本没有插足的空间。

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