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第10章 若玉借箭(第1页)

每个产品所对应地方销售模式不一样,龚成仅仅几分钟就将家用病床讲得很透彻,讲得非常好。

现在,龚成开始讲医院用病床了。

至此,向飚才知道,这个龚成是真的有功底。自己与他相比,十分惭愧。

但是,龚成这样地给客户讲方案是不妥的。

一个策划案,如果不签合同就把核心内容都说了,那么,你就有可能被顾客所抛弃。

你把营销模式和产品的市场需求点都告诉客户了,客户还给你钱吗?至少也要先签合同才告诉吧?

向飚这时明白,龚成的策划方案很值钱了,不能这样便宜了他们。于是给龚成发了短信。

没想到的是,这个龚成有点傻了,拦都拦不住。

只见龚成正激情高昂地给蔡老板继续讲他的下一个产品的策划思路。

龚成说:“为什么我反反复复地要看床头柜,现在,你们还有人想问为什么吗?”

“为什么?”蔡老板问了。

“床头柜大有文章可做。”龚成说。

蔡老板试探地问:“难道把床头柜升级成多功能柜?如果这样,床头柜不是更贵了,然后再卖给医院?”

会议室又有些议论声。

龚成也一笑。他接着说:“升级后的床头柜当然还是给医院,只是,不是卖,而是送。”

蔡老板说:“不会吧?病床的利润已经到了极限,如果靠卖床的利润来扛起柜子的成本,那不亏死?”

龚成对蔡老板说:“亏本的买卖肯定不能做,也做不起。我这里说柜子不卖是送,大家很紧张。如果我说把病床也送了,大家一定说我是神经病,对吧?”

大家真的又哄堂大笑。

龚成说:“是的,病床也送了。”

龚成停顿了一会儿,看了看大家,在座的人都在看着他。

龚成接着说:

“我现在给大家讲一个现象。住进医院的病人,只要是不开刀的,他不是最难熬的人,最难熬的是病人的陪护人员。到了晚上,病人可以睡在病床上,而陪护人员怎么办,要么跟病人挤在一张小小的床上,要么就租一张折叠床凑合一晚上。

那么问题来了。病房太小,病床与病床之间就隔一个床头柜的距离,再放一张折叠床,实在是太挤了。现在,很多的医院,对外来折叠床不让进,陪护人员过夜只能打地铺了。

实在地说,夜间睡地铺很不舒服。

那么,商机来了。这就是我为什么对床头柜感兴趣的原因。

我想,能不能将床头柜增加了几个功能,其中,一个很实用的功能就是在夜间可以打开,向外拉升,它就是一张简易的床。白天,收起来就是一张床头柜。

你们说,能改吗?如果能改,那么,这张多功能床头柜就要立功了。

我们在床头柜上设置一个收款二维码,只要陪护人员扫码付费,床头柜就是夜间的一张床。

我算了一笔账,外面租用折叠床的价格是10元一晚,那我们就8元一晚。如果一张床头柜每月使用次数能有20个晚上,则每月就有160元的收入。一年就有1920元。

如果,我们床头柜的直接成本在500元以内,病床的成本控制在1000元以内,请问,我们是不是当年就可以收回了投资?

如果在当年能收回投资,我问你,你的病床和床头柜是卖给医院好还是送给医院好?”

龚成正等待大家回答时,没想到,会议室内响起来暴雨般的掌声。

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