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008（第1页）

苏软不知道霍母已经开始盘算着拿捏她了，天擦黑的时候发圈买了一半。

她收了摊去了另外一个裁缝铺跟昨天一样又买了些碎布头和松紧带，打道回府。

家里没人，老太太依然没回来，想来苏文山是真的陪领导视察不在。

这倒是方便了苏软，她把今天的收入全都倒出来数了数。

一共卖了一百五十几个，其中大部分是基础花色的，带点缀的卖了四十几个，总共收入六十七，刨去昨天和今天十四块的成本，她的总积蓄已经从二十一变成七十四。勉强够去一趟市里了。

不过最好还是能再宽裕一点，她把剩下的发圈放好，开始继续整理碎布头，她得趁老太太不在，赶紧把这些东西都赶出来。

如果她料想不错的话，明天就可以坑上苏文山一笔，后天就可以去市里了，发圈自然是多多益善。

因着这个，苏软熬了一晚上，天色蒙蒙亮的时候她才把买回来的布头都做完。

而且这次的发圈要比之昨天做的精致许多，缀了各种小珠子，蝴蝶结、小草莓或者四叶草之类的装饰。

这些对她来说都是信手拈来，虽然比做基础版慢一点，但一晚上也做了一百多个，这些她打算去市里卖的。

苏软把所有的发圈都装好塞进一个大背包里，然后上床睡觉。

老太太果然早早就回来了，见苏软“赖床”也破天荒的没叫她。

中午起来洗漱之后，苏软照旧和昨天一样骑车出了门，想着要是苏文山能晚点出现，她应该能卖的和昨天差不多。

如果苏软知道霍母那种一个一毛钱，一天一百个，一个月就能赚三百的想法，估计要笑死了。

发圈可不是吃食之类的消耗品，今天吃了明天重新买，发圈买了以现在人们的消费观念，一个至少能用一年半载，而在开云县，舍得花钱买发圈的可没多少人。

关键这东西技术含量不高，这年代老百姓还保留着极度勤俭的习惯，连衣服都是扯了布来自己做，更何况一个发圈。

所以也就是刚出现的时候图新鲜能卖个几天。

只是她也没想到仿品会出的这么快，等她到凤凰百货楼下的时候，昨天摆摊的位置已经叫人给占了，一个五十多岁的女人笑脸招呼着客人，也有人陆陆续续在购买。

苏软一听，她才卖三毛一个，不仅仿照，价格战都直接用上了。

无语的摇了摇头，一看就是乱跟风的，可惜啊，注定要赔本了。

苏软完全不恼，做生意遇到这种事情太正常了。她重新找了个地方把摊子铺陈开。

那边女人见状才知道她就是小姑子说的那个卖发圈的姑娘，当下打擂台似的高声吆喝起来，“南方时兴的发圈，三毛一个！”

两人的摊位离得不远，众人一眼就能瞄到苏软摊子上的发圈明显更好看更精致。

对面显然是匆忙中找的碎布头做的，颜色老气单一不说，有些明显发旧，那大红牡丹的花样，分明就是时下县城里流行的被罩，眼熟的很。

很快苏软这边就有人来问价，苏软还和昨天一样，完全没有降价的打算。

期间也有人因为那边便宜跑过去旁边的，但大部分人很快就都会跑回来。

货物就怕对比，同样的东西比价格，价格不同最终看的还是价值。

如果真要花钱买，大家更愿意多花一毛钱买苏软摊子上这种漂亮的。

当然也会有人因为对面的价格而跟苏软砍价，有些姑娘能为一个发圈便宜一两毛磨半个小时，苏软实在害怕这个，反正就是一口咬定不不讲价。

“最后就剩这一点了，今天卖完就不卖了。”

听她这样一说，不少人就有紧迫感，有那些不差钱的就开始挑拣起来，苏软做的发圈几乎没有多少一模一样的，大家怕自己看中的被挑走，立刻就掏钱买了。

旁边的女人见状，直接降到了两毛一个，但是买的人依然很少。

眼看着发圈要砸手里，再对比苏软红火的生意，那女人气的指着来往的人念叨起来，“都傻了吧，一个破布条子一个松紧带，回家五毛钱能做一堆，六毛钱一个买，钱多没地儿花了吗？”

这么一说确实有不少人迟疑。

苏软笑道，“确实也能自己做，您那摊子上都是自己做的吧。”

刚还迟疑的人看看对方摊子上的，再回头看看苏软摊子上的，反而继续动手挑了起来。

自己做和自己做也是有差别的。

有人笑道，“那衣裳都能扯布自己做，干啥大家还喜欢去百货商场买成衣啊。”

其他人一想，可不是这么个理，既然是为了好看，多花点钱当然是值得的。

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