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第70章 车贷（第1页）

“小江，你说说，你的车贷如何操作？”“冯叔，因为我们不具备汽车金融服务资格。请银行在车主购车的时候付首付款，比如25-30的首付。然后分期还款，一般的贷款按不超过五年期，你看一辆差不多5万元左右，分期的话，每年不超过1万元。对于车主来说压力不大。为了保障贷款回款，在办理过程中要有抵押物，如房产等，并且还需要车主购买全额保险。一辆车按照现在的利率算，三至五年期最高是95，一辆车全部利息是3000元左右。一百辆车就是30万元。现在我省的民用车辆保有辆才15万辆左右。只要做好了，明年翻一翻的可能都有。并且，我们公司对车主进行审查，贷款环节的走访调查我们可以参与进去。贷款收不回来我个人来兜底。”刘江说完，把一本关于办理车贷的计划书递交给冯建业。冯建业接过去就自顾自的翻看起来。计划书的内容很详实，冯建业在脑海中思考了一阵现在银行方面的政策。冯建业最后说:“这个贷款产品是我们国内的第一个尝试，可能会有阻力。我不敢打包票，不过我全力以赴尽快促成这件事。”华夏第一家汽车金融公司还有13年才会成立，目前没有计算机网络技术支撑的情况下刘江不想趟这滩浑水。倒不是做不了，而是现在银监会那里审核得很严，估计一时半会过不了。其次是现在去做需要的人力太大，自己本来就缺人手，办理这个业务只会让人手更加紧张。转眼到了9月17日，德邦投资有限公司已完成对德邦里程和德邦汽车机械设备的重组。从此，德邦里程成为德邦投资旗下唯一一家汽车销售公司。德邦里程的车城工地已经开始动工，李刚带来的人已经把场地平整出一片足够容纳1000辆车的空地。这时车城工地上搭建起一排集装箱简易房。简易房分为三个区，接待区、办证区、办公室。这个区域用水泥硬化过地面，一进去先有销售进行接待，根据客户需求介绍车种。选好车后付款，然后就地办理各种证件。刘江在安排员工到整个南湖区县中进行宣传，主要村庄道路两侧涂上宣传标语，公路上竖起巨幅广告牌。电视和广播中时常收听收看到德邦里程的广告。反正刘江把所有能使用的手段都应用在推广上。刘江这次不但只用了广告，还专门从大学里找了一批50多对经营感兴趣的学生让他们进行地推。每十至二十位大学生由一名德邦里程的员工带队，带着广告到各个能走的乡镇进行地推。刘江对参与的大学生每人每天补贴5元，一天两顿饭。承诺只要是通过他们卖出去的车每辆给500元的提成。刘江要求下去地推和打广告的时间早，在开业当天从四面八方来了无数看车的顾客。到下午五点的时候，德邦里程居然卖掉了54辆各型货运车辆。财务在下班时把销售情况制成报表交给刘江，刘江看着报表上的一行行数字，心中也安定下来。报表中显示，开业的第一天，德邦里程就卖了54辆车，总销售收入274万元，毛利达到41万元。卖出的54辆车中，地推人员卖出去的就高达49辆。刘江注意到，其中一名叫苏黎的地推成绩最突出，达到了7辆。刘江把报表递给销售经理，“这个苏黎很不错嘛，一个人就完成了这么多。提出来表扬表扬，让他交流发言，给其他人鼓鼓劲。”第二天一整天，卖出去97辆，销售收入493万，毛利润74万。销售冠军还是苏黎，13辆。第三天，卖出127辆，销售收入645万，毛利97万。第四天建设银行坐不住了，专门由市行的行长出来和德邦里程沟通贷款办理事宜。刘江当然不会错过这个好时机，把自己的要求摆出来放在桌面上讨论。刘江请银行派人到德邦里程售车处就地办公，由德邦里程的员工配合银行办理贷款。但是要求银行方面对德邦里程的车贷业务的前一百名面利息，免手续费。银行方面对刘江的要求没有拒绝，全盘答应下来，并且表示两天后就安排人到岗开办业务。第二天银行和德邦里程签订了合作协议，南湖建行作为德邦里程的专属金融服务机构，为德邦里程购车客户提供贷款业务。而德邦里程为建行提供工作场地，协助办理入户调查走访等工作。刘江说的客户还不出贷款由刘江私人兜底的话，市行这边就当做笑话，他们还没有无耻到这种程度。贺明这两天是痛并快乐着，每天睁眼闭眼都是销售数据，每天不是在进货就是在去进货的路上。真是不敢想象，单是卖点货车，居然一个星期能够卖到1000辆以上。特别是刘江还跟贺明说，“贺副总，赶快去进货，场地上这几百辆过两天还不够一天就卖光了。”贺明不相信，到了银行信贷员进入后的第三天销售额一下就成倍暴增。原来从和银行达成协议后刘江刘安排地推和宣传部门的人开始宣传车贷业务，前两天之所以没有那么多人是因为贷款审核需要时间。第一批贷款审核完成后，一天内就有三百多辆车靠贷款渠道购买。最后因为调货实在有些难，刘江不得不要求把车辆销售控制在每天200辆上。从9月17日开始正式销售到9月30日，德邦里程总公司竟然出人意料的卖出去3000辆各型货车，还有1500份贷款申请正在审核当中。德邦里程北阳公司也卖出去400辆，拖拉机170辆。销售收入达17亿元，毛利达2500万以上。实实在在的数据摆到程功案头，程功惊得久久不语。这要是按照事先约定的25的比例分红，自己这边半个月不到就可以分到650万，一年呢？一年下来岂不是超过7000万。这还是只有一项货车整车的销售，要是连上乘用车和零配件还有售后服务一年轻轻松松就上亿了。

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