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第35章 大卖（第1页）

找了个电话打过去，刘江掐着嗓子，用相对老成的嗓音问:“鲁东拖拉机厂南湖办事处吗？”“是的。”“你们办事处有手扶拖拉机买吗？”“同志，零售不卖，我们只对单位。”“我是合作社的，没有单位，但是要的量大。”“那请你到我们办事处谈吧。”刘江挂了电话，打了一辆面的，直接到了南湖西郊的鲁东拖拉机厂驻南湖办事处。看来鲁东拖拉机厂效益挺好的，这个办事处一看就不差钱。占地五亩左右的一块水泥场上停着几十上百辆各型拖拉机。刘江找到一间有人在的办公室，敲敲门，“你好，刚才我打电话来谈购买拖拉机的事。”“小孩儿，不要开玩笑。”工作人员看刘江太小了，以为恶作剧。刘江正色道:“我们南方人面嫩，个子小。我都十七岁了，做生意都两年了。”见刘江发火了，工作人员反倒不好意思了，“对不起对不起，主要是看你太年轻了。”“没事，我就来买拖拉机的。”刘江不计较这些，再说人家也没有认错。“你要买多少，我们不零售的。”“刚才我问过，可我是村合作社的，这次要买50台20马力的手扶拖拉机，还要带旋耕机。”大客户啊，在外销售是按销售额给提成的。工作人员忙自我介绍到:“我叫孙伟，鲁东拖拉机厂的业务员，你要50台拖拉机我们完全可以发现货。就是不知道怎么付款呢？”“先说说价格，大批量购买可不能当零售价卖吧？”“那是自然，我们的20马力手扶拖拉机是市场上最好卖的，带旋耕机全国统一价是每台8500元。公司价是8100元，50台的话可以优惠到8000元。”刘江对价格倒是满意，不过还是提出来自己的想法:“我有三个要求，第一是你们帮我运输，运费我自己承担，你们帮组织运输就行，货到付款，我可以先付定金；第二，我们是农业合作社，发票由你们开，因为是各家一台，发票抬头空着，每台一张发票；第三就是分二到三批送货，最后定金从最后一批货里扣。”孙伟听了以后感觉问题不大，不过还是要请示一下。让刘江稍坐一会，孙伟到楼上请示了领导。不一会就下来和刘江说:“已经请示了领导，领导同意了。第一批发十五台，第二批发二十台，最后一批发十五台，三次发完。每批间隔时间不超过三天。定金的话收八千块钱，付不了款不退钱。”“可以签合同吧。”刘江数出8000块钱来就要签字。孙伟忙找了制式合同过来，把数量、价格、交货时间、交货地址写清楚，收了刘江的8000元钱还给出具了收据。刘江让孙伟立即开了50张发票收好后匆匆告辞。一台拖拉机8000块，自己便宜点，卖8100块，一台赚4100块，给老舅500块，50台拖拉机净赚18万。现在自己身上杂七杂八算下来还有元，老妈那里有14万左右。加上马上到手的18万，可用资金达到了36万左右。接下来的钱基本够用了。和孙伟约定的是明天发货，大约中午的时候会到。刘江留的交货地址是舅舅工作的北阳农机站，现在大家还不知道怎么回事，刘江要赶回去把这事办妥了。连午饭都顾不上吃，刘江没有坐公交车，花一百块钱包了一辆黄面的就回北阳县城了。到了农机站，没有见舅舅在。刘江出去外边买了两条红塔山到办公室里去找农机站的站长。以前刘江经常来找舅舅，知道农机站的站长叫石磊，平常喜欢占点小便宜。石磊四十来岁，比较胖。这时正在翘着腿在看报纸打发时间。一进门，刘江就喊了一声:“石叔叔。”“哦，小江啊，来找你舅舅玩？”石磊放下报纸，笑着说。“是啊，没找到，这不看到石叔叔在就上来跟你打个招呼。”“你这小子，嘴挺甜的。”“不过有个事即使找到我舅舅还要石叔叔答应一声才行。”石磊很好奇是有什么事，便问刘江:“是什么事？”“我不是看大家买拖拉机麻烦，你们农机站又是为农民群众服务的，我想既然这样还不如让农民群众来到你们这直接买拖拉机，直接上牌，不是更便利？于是我就进了一批拖拉机，人家来看了买好直接上牌。这样群众就会说农机站好啊，为群众办实事，我们是服务群众嘛。”刘江给石磊抛了个诱饵。石磊有些心动了，便说:“一般的杂牌不好买，价格高了也不好买。出事了我们承担不起啊。”“鲁东牌20匹马力原厂原装，发票也是鲁东厂直接开的。8100块带旋耕机，我有50台。石叔叔，怎么样？”说完，把两条红塔山塞到石磊办公桌抽屉里。不知道是红塔山的缘故还是政绩的缘故，石磊没有多考虑就同意了。石磊想来一阵，又说:“小江，50台不够卖，你还搞得到吗？”刘江一听，眼睛一亮，“石叔叔，明跟你说这五十台我让我舅舅推销，一台给他一百块钱提成。我再弄五十台过来，一台还是给你一百块的提成。”“好，再多几台都行。”石磊刚才是心动了，这次是行动起来了。县农机站有一个大型车库，可以一次停十辆大货车。刘江请石磊帮忙腾开两个车库，第二天就要用了。到了下午五点多，王德贵回到农机站交车。离老远，就见一向用鼻子看人的站长笑得像朵花一样的，“小王，辛苦啦。快去，你侄子等你呢。”王德贵一头雾水的，奇怪了，这个石磊老婆又生了？“舅舅。”“刘江来啦？”“舅舅，以后石磊问你我给你多少提成，你就说一百块钱。”刘江见石磊不在周围没人，叮嘱王德贵让他不要说漏嘴。王德贵不明所以，问刘江:“是什么情况？”“我已经搞到50台鲁东牌手扶拖拉机了，20匹马力的，带旋耕机一套一共8100块。明天中午前就到农机站下货。你赶快联系人来买，明天只有15台。”

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