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第五十一章 酸梅汤二(第1页)

韩璎几人把摊子支上的过程中就有人排队,待起锅烧油的时候,有人瞧见锅里黄澄澄的不明液体,不免好奇多问几句。

“这东西也是油?我长这么大从没见过这样的油!炸出来的东西怪香的,昨日好不容易排队买来你家的炸串,晚上没睡好觉,一晚上都在做梦吃炸串,这不,一大早我来排队的时候,你家还没出摊呢!”

韩璎手里有条不紊地收拾东西,各归其位,一边微笑应付着排队闲聊的人。

“大叔,这是纯天然植物油,地里植物榨出来的,和猪油不一样,不用放肉熬。不敢说咱们密州独一份,但是敢说是咱们前梨县独一份了。”

“嗨呀,我瞧着整个密州也不见得有你锅里这个东西。小娘子,我看你是个能作主的,咱们聊了这么半天也算是熟人了,不如炸串算我便宜些?”排队大叔试探着讲价,谁都想用更便宜的钱买到更多更好的东西。

这算是人之常情。

可韩璎并不打算在定价上再让步,优惠活动有赠品,那是活动,赠归赠,菜蔬是自家地里产出,不算人工,基本上可以说是没本钱。

搞活动时候,赠一两串就赠了,参加活动的人还会想着占活动的便宜。

但是目前生意正红火,价格摆在明面上,韩璎是不会让人讲价的,若开了这个口子,谁买东西之前都来磨叽一会儿。

怎么他能便宜一文两文,我就不行了?你是不是瞧不起我啊?

不论交易最终能不能成功,都不利于老韩家炸串摊子的后续发展。

能接受定价就来排队,接受不了也不要浪费彼此时间。

靠人情和脸皮讲价,实在是不适合按签子算账的小摊子。

如果她开了饭馆,或者搞批发,私下里给抹个零,搞个赠品,再不就来个会员制打个九几折,双方都能得到自己想要的利益,顾客更会觉得赚了,有面子。

至于炸串用的豆油,虽说物料成本不高,但是时间成本很高,要是扩大规模和产量,必须要雇人和增加设备。

再加上目前豆油是韩璎独一份的手艺,秉持着“物以稀为贵”这一通用道理,豆油在定价上是必须不能太低的。

起码在量产之前,也就是老韩家没盖起来豆油加工坊之前,豆油一定不可以贱卖。

韩璎道:“大叔,您也知道我这植物油是稀罕物件,这世间凡是稀罕物都贵。”

排队大叔好奇,瞪大眼珠子往逐渐升温的油锅里瞅,道:“这稀罕油多少钱来的?”

这话问的属于擦边打探商业机密了,不过问的是豆油,韩璎想怎么说就怎么说,早晚都是要往出单卖的。

韩璎指了指油锅,道:“这油一两四十文,三两便一百文。”

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