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第13章 好事总是多磨（第1页）

（）第二天午后，君浩来找我，我看到他做的说明书，不但说明书写得很详细，上面还标有许多详细的运算、框架结构图案。第一次看到那么仔细的备注，这个男人很聪明，并且很有行动力。我立刻打起十二万分的精神，打开笔记本电脑赶快应战。我们两个人一起工作，我一边改一边征询他的意见。君浩声音是低沉的男中音，很有磁性，讲解的时候，我经常听的入了神，要他提醒才急忙对着电脑修改。

一旦投入工作就忘记了时间，再抬头，我惊呼道：“六点半了？”君浩也抬头看看钟，“我们一起去吃饭吧!”。

“叮咛，叮咛！”门铃响了。我去打开门来，是倩倩，她后面跟着文通和管洋。一进来，文通就高兴地说：“管洋帮我们解决大问题了，要好好请他吃饭。”。原来，文通和管洋一起去找了他哪位表哥，那位老兄是航空公司部门主管，答应给我们第一手的航班优惠资讯，甚至可以给我们内部优惠价格。”。

“真是太好了！”，我听了开心级了，“哪倩倩，你为何和他们在一起呢？”。

倩倩低下头，不好意思地说：“是文通约我一起去的啦。”。

“再告诉你们一个好消息，倩倩是我女朋友，以后大家要多担待！”文通作揖道。

“哎呀，这是两顿饭一起请的意思咯，哈哈，你小子好艳福。”管洋和我们一样也很惊讶，他们进展速度飞快呀！

不管怎样，老规矩，晚上大家一起吃饭庆祝。到了我们常去的饭店，大家就开始张罗着点菜：“老板娘，孜然羊肉，烩三鲜，松茸炖鸡，对，再来一打啤酒。”。老板娘正在厨房忙，听见他们的声音，一脸笑地跑到桌边：“哎哟，今天怎么热闹呀？”。

文通也很激动，拉着老板娘说：”按你前次的吩咐，今天带我女朋友来给你看看。”。

“太好了，我就说嘛，你再不找女朋友，我就准备招你做我女婿了！呵呵！今天给你们打折，你们尽管点。”，老板娘盯着倩倩左看右看，很是满意。

这时，老板娘的女儿也出来看热闹，是个十岁左右的小姑娘，一来就“哥哥，姐姐”叫的很甜，很讨人喜欢。

众人哈哈大笑，闹着文通：“好你这小子，一声不吭扮猪吃老虎，你先来三杯”。

文通本身也是爱热闹的人：“成！我喝，但先说好，我要是让你们灌多了可得找人负责给我抬回去！”。

“好啊！谁让你小子泡妞神速，不报备！快说说你的追女秘笈来”。

“嘿嘿。”文通抿嘴嘿嘿笑。

倩倩发话了：“你们不要为难他了，他经常帮我，又知道我胃不好，三天两头煲药膳给我喝，我很感动，就答应做他女朋友啦。”。

“你小子，整天来我这要煲汤，就是这个用处呀？啊，哈哈。”老板娘发现自己说漏嘴了，忙改口：“说错了，是来拿你寄在我这煲的汤，哈哈，我先去看菜备好了没，你们先喝。”说完拉着女儿去了厨房。

“哈哈，好你小子，够狡猾，哪是要喝三瓶不是三杯的喽！”大家还是起哄，文通也真的喝了不少。还好最后，君浩将他安全地送了回去。

下一阶段，我们的工作重点，还是要考虑如何将成本进一步降低，但思来想去，希望还是只能寄托与运输行业合作的项目上头。我想只有把这个项目谈妥了，有了一点根基，下次才可以做更多、更重要的项目。

按事前的预约，我们和客运公司客户服务部的一位负责人在客运公司进行了商谈，会谈进行得很顺利，眼看要大功告成，皆大欢喜地结束了。

这位负责人突然要求，我们要拿客运票价的优惠价格，每一年要另外给他们一笔额外的费用。

我们核算了一下，如果客户资源不够的情况下，我们就会出现亏损。这可不行，我提议，第一年费用五折，第二年六折，第三年七折这样逐步增加付给他们的钱。

开头，他们不同意。我只能说老外的数学真是差，他们算不清楚，觉得我们这个付费方法太复杂，他们会吃亏，只能给我们统一打七折。

按他们的算法，和约满六年的话，我们其实一共付出的总费用更少。

但本着能赚一分是一分的想法，我们还是要求能给我们六折的优惠。双方就这样僵持了一会儿。

最终，负责人无奈地打了个电话，请示了一下上级，同意了给我们六点五折的折扣优惠。我们也很满意，就这样双方把价格谈定下来。

这样，我们大功就告成了一大半。我们又组织做了一份电子版的市场调研测试问卷，主要是通过社交媒体发给的旅游爱好者填写，调查一下他们感兴趣旅游项目、旅游活动咨询。很快就收到了100多份的调查问卷，我们汇总分析了调查问卷的资料，更新改进了一下我们原先设计的不足之处，把这些情况也都写入产品计划书中。

我们再次联系了电讯公司的秘书小姐，秘书小姐回复我们说：“总监最近很忙，让我们把材料送过去就可以。”。我们把材料送过去以后，忐忑不安的在家里等候消息。结果，这次总监对我们的产品很满意，还特地要开一次内部产品说明会。邀请公司执行副总来参加，让我们准备一下。

我们很高兴在家里排练了好久，每个人都上去演示说明了一遍，其他人给他打分。最后算了一下总分，文通分数最高，一来产品是他参与开发的，二来他也最会说。

于是，我们决定派他上场。我和倩倩给他好好打扮了一下，先给他挑了件笔挺的西装再配上鹅黄色的领带，然后给他头发摸上摩丝，梳了个大背头。“你们瞧，我像不像大老板。”他叼着根牙签，学着周润发摸着自己的大背头的样子，对着镜子得意地说，我逗：“你本来就是，不是像不像的问题。”，倩倩看他胖胖的肚子蹦得西装快裂开，一副圆滚滚可爱的模样，咯咯直笑。

文通果然不服负重望，在场演说、演示的绘声绘色，整个展示会进行的很顺利，获得很多人的喝彩。

公司让我回来等消息，还要审核一下，我们先前拟好的协议内容。虽说是这样，我们一行人还是对此行很满意的，并且很有信心，毕竟大家共同努力了那么久，应该会有一个好的结果。

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