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第187章 大客户见面会（第1页）

本地重工机械行业的龙头和本省最大的三所学校都在桌上，这是吴泽林的人脉关系，毛奇同样是后勤处长，就没能力邀请这样多的同行过来。

有穿越前几十年从商经验打底，刘正茂当然知道必须抓住今天这个机会，酒宴前半段时间，张鹏武因身份问题成为主角，而酒宴的主题是卖菜，刘正茂要让话题回到卖菜上来，果断抛出一个跟在座利益相关的话题。

作为后勤处的处长们，如果只想为自己家搞的自行车或者手表指标，对他们而言不是难事。可他们的职责是做好整个单位的后勤服务，要为单位的干部职工福利谋福利，同时这也是考察他们能力的指标。

在月工资只有几十块的年代，就算身居处长之位，也不可能随身带几百现金，刘正茂利用大家身上没钱这一点，先给每人赊五块紧俏的手表，讲明让他们后天到樟木大队拉蔬菜时再缴手表款。

摆明是阳谋，处长们还不得不上套，手表是领导们的奢侈品，能为单位搞回去五块手表现货，在大型单位内绝对能聚集人缘。何况这青年的后代在酒桌上已经讲明，最少给到会的每人自行车和手表指标各十个。

工大的陈芳处长是女人，她思维更加细腻一些，已经在想如何在单位内部利用好这些指标，拉拢那些对自己有用的人。

“刘副大队长，大气啊！你放心，后天一定让司机把手表款带给你。”吴泽林是个最佳辅助，他带头接过刘正茂递来的五块手表。

有人领头，陈芳不甘人后，马上代表三位大学说话：“小刘、哦、说错了！小刘副大队长，你放心，我们三个学校后天一定会来拉菜，你年轻有为，以后学校可能还要麻烦你，几千老师需要的指标，就着落在你这里了，哈哈~~~~”

这个女处长真厉害，几句话就在试探刘正茂到底有多大能耐，如果刘正茂不敢接茬，那证明这小子能力有限，自己让学校去买几次菜给张副主任一个面子就行。

“陈处长，只要你们学校的老师不是一次全要指标，不是我讲大话，什么自行车、手表、收音机、缝纫机、照相机、摩托车等，或者沪产的日用品，我都能给你搞来。”刘正茂知道今天是显示自己能力的时候，必须让在座的人知道，自己不是完全依靠张鹏武庇护的菜鸟。

这话听在别人耳里，怎么都感觉是在骗人，大家好歹都是处长，你一个毛头小子，居然敢在大领导面前空口瞎白话？碍于张副主任面子，大家只是互相对望一下，并没人质疑，心里都在当笑话看。

吴泽林感觉到大家的表情明显不对，他知道大家并不相信刘正茂讲的话，如果不是事先从毛奇那里了解过刘正茂，他也不相信刘正茂能搞到这些东西。人是他邀来的，他继续做辅助工作。

“哈哈，诸位可能知道，江麓厂在大规模给职工发自行车指标，还有江南农校也在给一部分老师发了自行车指标，前几天，市公安给下属派出所配的幸福250摩托车，等等这些，都是小刘副大队长通过关系，从沪市直接拉回来的，所以别看他年轻，能耐可不小。”吴泽林举几个例来证明刘正茂确实没胡吹。

“好啊！刘队长，你可是先答应我们学校系统的，他们工业要排在后面，”陈芳听吴泽林举例，瞬间想到，刘正茂不能一次性全部满足大家的需求，就算想帮忙，也一定要分个先后，她抢先排在前面。

其他几位处长：“老陈，你不能这样，按今天到会的顺序排，你们三个来最后，应该排在后面。”

刘正茂示意坐在旁边一直没说话的刘子光给大家满上酒，端起酒杯说：“感谢大家信任我，先喝酒，如果大家有什么需要，可以直接跟我说，我一定尽自己的能力去办。但是我也有办不到的事，万一有不足的地方，还请各位叔伯阿姨谅解。”

别看陈芳是女人，酒量不弱，她举杯一饮而尽，继续抢排位：“刘副大队长，这样叫很麻烦，既然你已经喊我做阿姨了，我以后就叫你小刘吧，叫着顺口。”

“随便你怎么叫都行。”刘正茂也喝干杯中酒回道。

“小刘，在座的只有我一个女人，大家都是讲究人，那就女士优先了，不管怎么样，你要帮江南工大教师搞一批自行车指标，你放心，你们大队那点小菜，有在座的人，不就是一句话的事？”陈芳很厉害，大家买菜，她先得利。

今天不拿点真东西出来，难以让他们相信，刘正茂决定在酒桌上稍微露点实力给大家看，他说：“陈姨，既然你提出了条件，我不回应就真对不住你，开始是因喝了酒讲大话，讲实话我能力真的有限，你看这样行不，半个月内，我先给你搞一百个凤鸟自行车指标。”

钢厂甘处长立马问：“那我们咧？”

“哈哈，甘叔，沪市那边每月计划外指标有限，全国都有人在争抢，我会在近期去沪市，努力为大家多搞点计划指标回来，请各位叔伯放心，你们可以先给我讲，你们需要什么指标，我尽量在今年全部安排上。”打算搞长途贩运，利用信息差赚钱，有现成的订单，当然先接住，然后按单去调货。

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吴泽林见刘正茂大包大揽，着急的说：“小刘，我的指标必须排在前面啊！”

刘正茂只是笑笑，没有直接回答。陈芳：“小刘，我代表江南工大的教师谢谢你，我敬你一杯。”

刘正茂喝完杯中酒后，说：“陈姨，各位叔伯，你们要指标的事找我，我们大队有分工，关于蔬菜的事，找这位刘子光帅哥，如果对蔬菜方面有意见和建议，都可以给他提，他一定会尽全力服务大家。子光哥，给阿姨和叔伯们敬酒，留下联系方式。”

喝酒是刘子光的强项，他利用单独敬酒的机会跟大家都要电话。而处长们只是把刘子光当做事的工具人。他们全部跟刘正茂交换了电话，毕竟跟刘正茂搞好关系才能利益最大化。

一场酒，樟木多了九个大客户，也是从今天以后，樟木在几年内都不用刘子光去扫街跑客户了。大厂都到樟木拉菜，起到示范作用，其他的大、中型食堂以能用到樟木的菜为荣，无他、樟木大队是按军需要求种的菜，从安全方面考虑，一定是最好的蔬菜。

散席后，吴泽林和陈芳抓住刘正茂不放手，这两人是得到了承诺，近期要兑现自行车指标。刘正茂跟他们讲，让他们去江麓厂小卖部学习预售，七天内收齐自行车预售现金，凤鸟自行车比恒久的贵十块，收齐预售款后，打电话联系刘正茂去取，然后再等七天就会有货车送货过来。

毛奇：“他喝酒了，我带你们去小卖部看看，不难操作。”

其他人都跟毛奇走了，张鹏武离开前要求刘正茂去一下他办公室。最后，留下钢厂的甘桂军处长等大家都走后，他抓住刘正茂。说：“小刘队长，听毛处长说，你给他搞了辆摩托车，能否帮钢厂也搞一辆？”

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